Использование инструментов комплекса маркетинга в развитии предприятия (контрольная)


Содержание

Введение    3
1. Общая характеристика предприятия    4
2. Анализ маркетинговых проблем предприятия    8
3. Использование инструментов комплекса маркетинга для решения маркетинговых проблем предприятия    13
Заключение    18
Список используемой литературы    20

 

Введение

 

Комплекс маркетинга - набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых предприятие может ис­пользовать в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со сто­роны целевого рынка. Сюда входит все, что предприятие может пред­принять для оказания воздействия на спрос: сам товар, цена, сбы­товая политика, продвижение товара. Планированием элементов комплекса маркетинга должна зан­иматься маркетинговая служба предприятия. Существует множество вариантов организации маркетинговой деятельности на предприятии, но в реальной практике нет четких базовых структур. Фирма самос­тоятельно должна выбрать для себя наиболее приемлемую.

Осуществление концепции маркетинга на предприятии требует создания такой организационной структуры, которая позволила бы реализовать эту концепцию. В настоящее время без системы марке­тинговых служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследо­ваний по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, тенденций этих требований под влия­нием изменяющихся условий жизни, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркетинго­вых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка.

Целью работы является изучение использования инструментов комплекса маркетинга в развитии предприятия на примере ОАО «Марбиофарм».

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

- дать общую характеристику предприятия;

- провести анализ существующих маркетинговых проблем;

- выработать рекомендации по решению маркетинговых проблем с помощью инструментов комплекса маркетинга.

3. Использование инструментов комплекса маркетинга для решения маркетинговых проблем предприятия

 

Как было показано выше, ОАО «Марбиофарм» является достаточно конкурентоспособным предприятием на фармацевтическом рынке ПФО и России в целом, однако предприятию необходимо применять инструменты комплекса маркетинга в конкурентной борьбе с важнейшим конкурентом – башкирским предприятием «Уфавита». На первом этапе проведем SWOT-анализ, который позволит оценить сильные и слабые стороны предприятия, а  также возможные стратегии повышения уровня его конкурентоспособности (табл. 3).

 

Таблица 3.- Матрица SWOT-анализа

 

Таким образом, к числу проблем ОАО «Марбиофарм» можно отнести отсутствие достаточных финансовых ресурсов для расширения производственных мощностей и для дальнейшего развития предприятия, низкий уровень маркетинговых исследований. При этом предприятие имеет высококвалифицированный управленческий и производственный персонал с многолетним опытом работы, что гарантирует грамотную реализацию разработанных стратегий. Сильной стороной является также фактор качества. При внедрении новых технологий и использовании высококачественного импортного сырья значительно повысить спрос на продукцию предприятия.

В результате данного исследования можно придти к выводу, что позиции ОАО «Марбиофарм» на рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать развитие производства и внедрение новейших технологий, на предприятии будет происходить спад производства. ОАО «Марбиофарм» осуществляет производство продукции в одной из наиболее эффективных отраслей и может рассчитывать на долгосрочные положительные экономические результаты своей работы. Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, на новые инвестиционные проекты, а также увеличение производственной мощности предприятия.

Для принятия решения о дальнейшем стратегическом развитии предприятия на помощь может прийти один из наиболее известных инструментов стратегического планирования — матрица БКГ (BCG - «Boston Consulting Group»). Этот метод является ярким воплощением всеобщего закона перехода количественных изменений в качественные в области экономики и подходит для обоснования краткосрочных финансовых и продуктовых решений на основе анализа продуктового портфеля предприятия.

Для выбора стратегии используется матрица бостонской консультативной группы (матрица БКГ). Сначала с помощью табл. 4 рассмотрим, какой этап жизненного цикла проходит каждый из этих продуктов.

 

Таблица 4.- Характеристика портфеля предложений предприятия

 

Из данных таблицы видно, что продукция ОАО «Марбиофарм» находится на стадии ускоренного роста, переходящего в зрелость. Для более точных рекомендаций стратегических направлений для каждого продукта воспользуемся матрицей БКГ. Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в табл. 5.

 

Таблица 5.- Исходные данные для построения матрицы БКГ

 

На основании исходных данных построим матрицу БКГ (рис. 2).

 

Рис. 2. Матрица БКГ

 

Таким образом, продукт «аскорбиновая кислота» является «звездой», он приносят основной объем прибыли, «сироп шиповника», «драже  «С» и «драже Ревит» являются «знаками вопроса» (или по-другому «трудными детьми»).  Реализация аскорбиновой кислоты является перспективным и для завоевания большей доли рынка данное производство необходимо инвестировать. Для поддержания данного товара в условиях сильной конкуренции требуются большие средства. Поэтому руководитель должен решить – сможет ли данный товар успешно конкурировать при соответствующей поддержке, или нужно уйти с рынка.

Основному виду продукции ОАО «Марбиофарм» - «аскорбиновая кислота» -  необходимо занять позицию «Дойная корова». Как известно, любой товар за время своего существования на рынке проходит пять стадий: внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. Положение «Дойная корова» характерно, как правило, для товаров, находящихся на стадии зрелости, поэтому такие товары в незначительной степени способствуют росту фирмы. Маркетинг на этом этапе ориентируется главным образом на следующие мероприятия, имеющие своей целью продление стадии зрелости и отдаление стадии спада: интенсивная «напоминающая» реклама, периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта, поиск новых потребителей и предложение новых вариантов товара. Особенность «Дойных коров» в том, что они приносят стабильные прибыли, не нуждаются в значительных инвестициях и поэтому могут служить источником финансирования новых товаров.

Изучим возможности укрепления конкурентной позиции продукции, находящейся в зоне «Знак вопроса». Относительно наращивания рентабельности деятельности при известных капиталовложениях, наиболее перспективными являются группы «драже  «С» и «драже Ревит»,  они способны перейти в зоны «Звезды» или «Дойные коровы».

Реализация сиропа шиповника приносит также немалую прибыль, однако крупные капиталовложения  нецелесообразны, так как возможно спрос в будущем уменьшится. Стратегия направлена на поддержание существующего положения. ОАО «Марбиофарм» должно поддерживать достаточное количество «Звезд» и «Дойных коров», обеспечивающих основную массу прибыли и способствующих финансированию других видов продукции.

Для ОАО «Марбиофарм»  должно стать постоянное наблюдение за объемами сбыта и прибыли от реализации производимых товаров с целью определения стадий жизненного цикла, на которых они находятся, и на основе этого — управление продуктовым портфелем предприятия. Правильное руководство продуктовым портфелем выражается в стремлении к достижению максимального сотрудничества между товарами, находящимися на различных стадиях жизненного цикла, в финансировании «Знаков вопроса» (стадия внедрения на рынок), которые должны стать «Звездами» (стадия роста), в сохранении «Собак» (стадии спада), если они еще приносят прибыль и не наносят вреда имиджу ОАО «Марбиофарм».

Заказать контрольную

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить